阿里巴巴與1919酒類直供簽署戰略合作
發布時間：
2023-02-26 11:51
來源：
進擊酒業新零售 阿里巴巴開始布局酒類流通企業
新零售概念自去年提出之后，電商巨頭們紛紛開始跑馬圈地。在酒業垂直領域，阿里巴巴繼積極開拓酒廠資源布局上游之后，又開始進擊酒類流通企業。
11月4日，阿里巴巴集團與1919酒類直供(證券代碼：830993)在成都簽署戰略合作儀式，雙方宣布將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。
1919酒類直供是酒類O2O電商平臺，目前，已在全國31個省級行政區、500多個城市擁有1000多家線下門店。2014年，1919登陸新三板，成為國內酒類流通行業首家公眾公司。
“阿里巴巴是傳統上只做線上的，線下對我們來說是實現新零售的必經之路，1919的門店是我們很看重的地方。”阿里云新零售事業部總經理俞天寶表示，“我們也會給這些門店賦能，線上線下互動配合。”
根據協議，1919將與天貓合作，開展智慧門店項目試點，打通線上線下，在手機淘寶、天貓客戶端等APP內就近推薦1919門店、優惠券及熱銷商品。用戶也可以用淘系APP內的會員碼在1919線下門店進行消費，1919所有門店電子價簽上的二維碼直鏈天貓平臺，一次性完成會員身份認證和支付，享受更多優惠。
在物流方面，基于1919全國現有1000家門店布局，以及19分鐘極速達的最后一公里服務，物流項目也是雙方合作的核心。通過菜鳥物流的倉儲物流體系，可以為1919提供倉儲和干、支線物流的保障，而1919的門店網絡，也可以為天貓酒類商品提供末端物流服務。
不僅如此，1919宣布將酒類供應鏈對阿里巴巴開放，與阿里系的平臺資源相結合，為村淘、零售通、天貓超市提供更為豐富的酒類商品。同時，1919根據自身的營銷數據、用戶洞察，已經與上游酒廠進行深度合作，正在打造上百款具有戰略意義的爆品，未來還將與阿里巴巴共同開發專屬酒類新品。
由于電商對酒企的傳統渠道和價格體系會造成沖擊，因此電商很難從酒企獲得優質資源，這也成為平臺公司努力突破的地方。阿里巴巴一直在深耕酒行業，去年8月，馬云還親自登門拜訪 茅臺 集團，雙方簽署了戰略合作備忘錄。
而1919多年來一直在酒業深耕，具有上游產品資源和運營經驗，1919和阿里巴巴的合作，使得雙方可以抱團與酒企談判，提高議價能力。而阿里巴巴也為1919全國擴張提供技術等支撐。
天貓食品總經理趙磊表示，天貓在與品牌商完成新零售嘗試后，也將與1919展開合作，從品牌商到連鎖集成店，以智慧門店為代表的天貓新零售，正在為酒水行業注入全新動能。智慧門店系統不僅能打通線上線下的交易、支付，為線下門店引流，為線上成交提供就近門店及時配送的服務。同時利用數據的力量，展開全域營銷，直接觸達終端消費者，讓品牌和商家更懂消費者的需求變化，讓消費者也能獲得更好的消費體驗。
目前，1919全國現有1000家門店布局，1919也制定了一個比較宏偉的計劃，就是到2019年1919的門店數量將達到6000家。也就是說，未來兩年將新開設5000家門店。那么，1919如何實現這么快的增長呢？
1919董事長楊陵江表示，1919在2014年8月以前只有37家門店，2015年發展400多家門店。他認為，從1000家到6000家比30多家到400多家要容易些。
楊陵江認為，1919在全國31個省區組建了省公司和管理隊伍，覆蓋500多個城市和縣區。在此基礎上增加門店更容易。同時，以前都是1919直營管理，現在有基金開的店，有傳統經銷商轉型開的店，還可以有為名酒廠管理的店。
這就是1919的輕資產化轉型。去年年底，1919發布公告，將1919的四川以外的80家直營店股權以1億元出售給上海繽玖股權投資基金合伙企業——首家募集資金用于1919門店擴張的基金平臺。由此，1919從直營模式轉變為直管模式，也就是門店股權歸基金公司，但1919負責經營管理，收取門店管理費，并分享超額收益，投資方與1919都將共贏。
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